近年中国药用植物提取物出口起伏不定，在经历了2001年的负增长、2002年的高速增长以及2003年的缓慢增长后，目前在德、日、韩及印度等发展中国家的夹击中，能否再给人们带来“冲击波”？

植物提取物出口市场分析

南派营销团队

出口连年增长

1996年到2003年, 我国植物提取物出口额稳定上升。从1996年的不到7000万美元，逐渐增长到2002-2003年的17000-18000万美元。而同期的中药全部产品的出口,却呈现不同的走势：在1998-1999年为最低,然后又逐渐升高,2002年回升到1997年的水平以上。但1997年到2003年，植物提取物的增长率高低不均，最高是2002年，出口额较上年增长68%；最大的负增长出现在1999年和2001年，降幅达到10%。在同期，中药产品的呈现出较小幅度的震荡，同样是在2002年达到最快的增长20%，在1998年出现最大的出口减少，幅度同样为20%。

虽然我国药用植物提取物的平均出口价格不断下滑（1996年，我国植物提取物的平均出口价格为20130美元／吨， 1999年平均出口价格为15570美元／吨，比1996年下降了22.7%；2001年平均出口价格为14352美元／吨，比上年增长1%，比1999年下降7.8%），但是从1996年到2003年间，中药材、植物提取物和中成药三种形态的中药产品在全部中药产品出口额中所占的比重是有许多变化的，最显著的变化就是植物提取物所占的比重上升。中药材是最初级、附加值最低的中药产品，位于相对加工上游的位置；中成药是深加工产品，附加值最高；而植物提取物处于加工链条的中游。伴随着我国医药工业工业化进程的推进，应当相对减少以中药材形式出口，增加经过加工的产品，如植物提取物和中成药的出口。从图3中可以看到部分人们所期望的结果，那就是中药材出口额所占比重从1996年的75.5%降低到了2003年的59%,而同期植物提取物的出口额由9.7%增长到25.3%。但是中成药的出口增长却令人失望，连续7年一直在15%-16%左右波动，没有任何增长趋势。清华大学旗下企业清大英华生物技术公司有关负责人分析认为，思考此数据后隐藏的深层次的原因，极有可能在于：从中药材到植物提取物，只需要医药工业装备、生产技术和生产能力提高；但是要提高中成药的出口，却涉及到更为复杂的问题，如我国药厂的国际药政能力、国际营销能力、中成药被其他国家接受的程度等等，这些都是制约中药/中成药真正走向世界的重大问题。

出口的主要途径和地区

从整体上来看，我国植物提取物的出口还处于起始阶段，出口经营十分分散。据海关统计，目前经营植物提取物出口经营业务的公司有200多家，以外贸公司为主，外贸公司的出口占出口总额的80%以上。外贸公司仍然是我国植物提取物出口的主力军。影响较大的外贸公司主要是全国和各省的医药保健品进出口公司，中化集团的多个子公司。如：中国医药保健品进出口总公司、中化宁波进出口有限公司等。同时，我国植物提取物企业的出口经营能力正在不断增强，较大的企业均已拥有自营进出口权，工厂直接出口稳步增长。由于近年来植物提取物出口价格竞争加剧，大部分从事转口的外国或境外的公司纷纷退出了这一经营领域。

植物提取物与中药产品的主要市场基本上相同。亚洲、北美和欧洲是中药产品出口的三大主要市场，尤其是亚洲市场约占中药出口总值的2/3。这几个市场的中药出口近几年都呈稳步增长。2003年中药对亚洲出口4.86 亿美元，占出口总额的68.19%，同比增长5.71%。对北美洲出口1.05亿美元，同比增长3.64%。对欧洲出口9270万美元，同比增长12.58%，当年我国对欧洲的中药出口总额达10832万美元，占我中药出口总值的15%。其中，中成药1200万美元，提取物5756万美元，中药材3876万美元。欧洲在世界植物药市场中占有重要的地位。据深圳大学教授陈建存提供的数字，1999年全球植物药的销售额为194亿美元。欧洲、北美、亚洲等三大主要市场所占比例分别为34.5%、21%、26%。在欧盟各国中，以德、法两国为主要消费国。在欧盟国家中,我国对应用草药最多的德国出口较少，主要原因可能是德国对植物提取物产品质量控制严格，技术要求较高。我国企业应该积极采取针对性的措施，进一步提高我国植物提取物产品在欧洲的市场份额。相关比例见表1。

影响出口的因素分析

中国的药用植物提取物产业发展无疑将是产品出口极为重要的因素，而在产业中中国的优劣势将是制约出口最为关键的因素。清大英华生物技术公司分析认为，在产业优势方面，中国是植物资源大国，劳动力成本较低，环境治理成本不高，拥有大量优秀技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业集群，具有后发优势，同时，民营资本正在发展壮大之中，西部大开发和药材产业化以及GMP、GAP的推广实施都将促进产业的快速发展。在产业劣势方面，中国厂家数量多,实力弱,缺乏规模较大的植物提取物工厂，开发的产品技术含量较低，产业集中度低，企业和产品的国际形象不高，工业技术水平尚不高，技术装备差，化工厂、药厂不断进入植物提取物行业，导致竞争加剧，部分工厂恶性竞争，压价，损害行业整体形象，同时，企业民营化时间不长,资本集中度不高，国际化程度不高,厂家的国际商务能力较弱 国际营销能力差 国际市场开拓能力差，国家药典等行业国家标准水平与发达国家不接轨，标准偏低等等。

通过对影响出口主要因素的优劣势分析看出，中国药用植物提取物出口正面临难得的机遇和现实的威胁。机遇方面包括：世界生产转移，中国正在成为“世界工厂”；部分国家对中国产品的接受程度提高，目前还存在着规模较小、但发展较快的“niche”市场，在那些市场中，产品质量比价格更重要，很多经典的产品仍没有全球统一的标准，中国的一些产品优势明显；消费者态度的转变，更多的人偏向使用“天然的”而不是“人工合成的”产品；各国对健康产业产品，包括医药保健品、化妆品日益增长的需求拉动了植物提取物产业的发展，生物技术的进步也将促进更多新产品问世，也拓展了老产品的新用途。而威胁方面主要包括：与诸如德国、日本、韩国以及印度等一些发展中国家的竞争；更安全的人工合成产品的替代也给产业发展造成威胁；另一方面市场需求起伏很大，厂家难以适应，而部分国家设置了较高的市场进入壁垒，主要表现为技术壁垒，如美国、欧盟等的相关法规，制约了我国对这些国家的出口增长。

优秀的产业是出口的基础

前文已经提到，产业将是影响出口极为重要的因素，而优秀的产业势必成成为出口增长的首要条件。但是，我国的植物提取物产业还处于发展初期，规模小、竞争力不强，基本上是为该产业较发达国家植物药或其它行业提供原料，我国工厂从中获取的仅是很低的利润空间。由于进入门槛较低，目前呈现厂家数量多，实力弱的局面。预计在今后若干年内将同时出现如下情况，一是持续有新的加入者进入此行业，二是产业内频繁发生整合重组，产业集中度逐渐提高。

最近出现的并购事件是今年6月华源制药收购湖南九汇现代中药公司。迄今为止，多数国内的比较领先的植物提取物厂家都已经“傍上了大款”，如西安天诚医药生物工程公司成了西安高科实业股份有限公司的子公司；湖南金农生物资源股份有限公司变成到上海交大昂立股份有限公司旗下的上海诺德生物实业有限公司的子公司；还有前两年的上市公司国光瓷业收购湖南宏生堂制药等等。究其原因，一是植物提取物制造和销售业务单一，抗风险能力较弱，而国际市场风云变幻，波动很大，所以企业要和大企业联姻，增强其抗风险能力；其次是企业增强财务、技术和营销实力的动因所致。另外一个值得注意的是，若干相关外贸公司也正在向上游整合，设立自己的生产基地。如中化宁波(集团)有限公司（原中化宁波进出口有限公司）已从单一的进出口企业转型成为集研发、生产、贸易为一体的多元化大型集团公司。