吴明：难以掩饰的疑惑

南派营销团队

他从来不掩饰三叶面临的危机，甚至断言如果三年得不到改观，三叶必败无疑；他也从来不向外界承诺三叶的理想有多大，甚至质疑政府领导圈定的目标。三叶的未来如何，只有发生了的事实才能证明。

尽管在我们交流的当天，海南三叶药业集团（以下称三叶）总裁吴明刚刚和万全科技就药品研发方面签订了合作协议，但他这些天糟糕的心情丝毫没有改变，这主要源于他此前到欧洲的一次访问，这次访问了解到的企业生存内外部环境对比反差，造成了他的烟量由以往的每天一包变成了每天三包，他那静静思索的面孔在烟雾之中若隐若现，严峻的神态与他周围自己的多幅笑容灿烂的相片截然不同，但当烟雾散去，一切都将明晰起来，就象他所比喻的一样，三叶始终会走出低谷，成长为“强大的企业”。

前所未有的危机

20世纪中叶，一种从巴西引进的橡胶植物在海南农垦被大面积种植，他们称为“三叶树”，1989年，海南农垦以“三叶”命名的医药企业出现了，但仅仅过了五年，它却成为负债2000万元的亏损大户，时年26岁的吴明被推上了集团公司的前台，他的锐气让企业在一年多后实现了工业总产值和销售收入双双过亿的目标，三叶鲤鱼路龙门式由亏损企业成长为海南制药业榜首，至今销售规模达到了5亿元。

“自从1997年以后，三叶就再也没有跨越式的发展，虽然每年都赢利，但伴随着增长率的降低，企业的各种费用却在连年增加，今年的形势不容乐观，战略目标比较迷茫啊”。交流切入企业层面后，吴明毫无掩饰：“在1994年开始接手这个亏损2000万企业的时候我才26岁，但那时一点都不害怕，因为心里有底，可是做了十余年的老总后，现在的产量是1997年的五倍，但销售收入并未增加，如今已经感到了前所未有的危机，我从来没有这样焦虑过。”

交流前，吴明刚刚从欧洲考察回来不久，此次欧洲之旅他考察访问了北欧多国的医药主管部门和制药企业，回来后他的员工再也没有见他露过笑容。“我不知道我们是在做什么”，这是他通过对比后，对当前医药产业大背景的一个简短评价。在这样一个相对还不完善的大环境里，他不知道三叶是否能够突破现状步入“康庄大道”。但领导着三叶这个国有中型企业左冲右突十年的吴明显然已经没有了退路，他与曾经和他共事过的七任董事长和两任党委书记不一样，他把自己和三叶紧紧地捆到了一起，成败相连，荣辱与共。

三叶目前是拥有13家企业的“庞大”机构。当他把三叶做到3亿元的时候，他的员工还只是100来人，但做到5亿元的时候，他的员工骤然增加到了3000多人，药业起家的他，在某些外力的作用下，又不得不收购数家与医药毫无关系的印刷公司、轮胎公司和无线电厂。仅仅轮胎公司，员工老、设备老、观念老，只有投入却无产出，上千名员工工资需要准时发放，这些都给制药公司带来了沉重的压力。

企业的国有性质和吴明的性格决定了三叶注定与民营企业迥然不同。民营企业在效益不好的时候可以裁员，可以缩减规模，可以削减工资，但在三叶却不行，在最困难的时候还给员工加薪。吴明显然已经考虑到了三叶的种种，他“不允许”3000名员工没有工资，收入不能减少。当有一天三叶亏损的时候，那一定是他选择辞职的时候。员工有理由骂他，但他却没有理由责怪他们。近期吴明一直在跑市场，去安抚他的市场团队，体会一线的感受，并尽自己的最大努力去化解他们的压力。“希望三叶能保持现状三年，如果连保持现状也做不到，那就没有退后的舞台了”。吴明说。

26岁应当是一个意气风发的年龄，十余年前这个年龄的吴明带领企业平地腾飞，而如今一直由他掌控的企业却发展缓慢，危机四伏，我不禁怀疑他十年前的锐气是否还存在，但吴明十分果断地给予了我否定的回答。其实锐气可以使一个企业蜕变，但却往往不能使它常青。

观察中成长

吴明显然不愿意成为那些曾经拥有诸多功名和耀眼光环而后到了盖棺定论的时候却又一切不复存在的“知名”人士一样，所以他甚至自嘲七八年以前所获得的种种荣誉，他充满着低调的姿态，却又让人感到他对现实评价的公允和对企业现状未来分析的理性。他承认三叶只是一个小企业，而他也称不上是大人物。但即便如此，他还是喜欢站在知名企业及其掌门人的背后，对他们的行为进行观察思考。他把每一个成功者都看作自己的偶像，但又坚信偶像也有缺点，成功者也有不足的一面。就如赵新先也是他的一个学习榜样，赵的创业精神“非常值得肯定”，而海南航空总裁陈峰的每一次演讲都会让他感到激动——尽管海航前进路上也充满风险。

吴明两个具体的学习对象——赵新先和陈峰，我留意到这两个人竟然有许多的相似之处。这不禁让人感到疑惑：这些相似的地方会不会正是吴明感兴趣的？或许当他达到了一定的条件，他会不会也像他们一样进行操作，那样操作之后将给他和他的企业带来什么？赵新先和陈峰的相似之处，一是表现在都是国有企业领导人，这一点不用多说，他们面临的政策环境应当十分相似；二是表现在两人都是军人，都在行业内都把企业做大了，并且对外表现仍然雄心勃勃，如三九是医药龙头企业之一，它还有“出国计划”、“万家连锁计划”等宏伟目标，海航在短短十年时间里从一个地方航空公司成为了中国航空巨头之一，在广州飞海口的机上我还看到了它刚刚收购一家支线机场、从而拥有四个机场的消息，它的理想也十分远大；三是表现在他们都是通过银行债务的堆积让企业变大，三九为此已经付出了代价，而据可靠的消息称海航目前背负的银行债务是300多亿元，令人堪忧。

吴明的处境其实与他的学习对象很有一些相似之处，相比之下，年轻的他显得更为理性和冷静，虽然他是“站在背后观察，学习值得学习的一面”，但这样的姿态会不会因为企业有朝一日高速发展而改变？如果一经改变，他带着三九、海航的成功经验，丢下两者的不足之处，向前赶路，会是怎样的景象，对于三叶的人们而言，无疑是极为充满诱惑力的。

深知行业内情的吴明分析，不少表面风光的企业其实“基础不牢，概念太虚，本事不大，理想太空”，他们过度膨胀的心理让企业步入了全面出击、盲目发展的境地，最终让企业积重难返。当他面对海南省有关官员提出的近期50亿元的目标时，他不禁表达出了自己的质疑，与此相反的是，一些同行人士则信誓旦旦地向这些高官表达他们的“宏伟目标”。吴明称他并不是以此作为对比以标榜自己是有多么的高尚，而仅仅是他无论对外界还是对自己，都想保持一种相对的冷静姿态。作为一个国有企业领导，他看惯了长官意识，但这种长官意识到他吴明为止，决不再向企业渗透。他相信一个领导的胸怀有多广，事业就有多大，思路有多深，企业就能走多远，而领导者的思想品味往往也决定着企业的品味和素质；他也坚信冷静能够带来理性，理性更能够让企业保持持续的稳定和成长。他感觉自己是一个执着不悔的人，他就靠着自己的执着和努力去指挥协调，按市场的环境来做事，即便不能做到最大，也追求做得最好，关键是要看清前路，有多大能力就做多少事情，最后到底能否强大，再过一两年自然会见分晓。

三叶其实已经做得不错。在5亿元的年销售收入当中，三叶制药厂有限公司的贡献率为70%左右，其主要产品包括欣可诺、欣克、强必林、安特先、泰咛等多个品种。制药是吴明的起家产业，他“成长在企业，事业在企业，生命也在企业”。在我的眼里，他和三叶的关系就像是父子的关系，他更像是把“孩子”抚养长大的父亲，“孩子”终究不属于他，更不是他的私有财产，即便如此，他还是要倾注所有的精力来抚养，以便“孩子”长大成人。

三叶的机会

吴明今年39岁，距离国家规定的退休年龄还有21年，在这“慢长”的岁月里，他将通过怎样的方式把三叶带向何方，也许没有人能够说得清楚。在他的“三叶理想”当中，三个“必须”成为了主要的内容：必须完成产权上的改革，必须做大做强，必须做成百年品牌。

吴明认为，如果不是产权制度上的制约，三叶制药公司应早就一个上市公司了，在三叶制药公司的内部，它的确“已经是一个企业”。1994年三叶的发展靠的是改革，如今的发展应当靠改制，这是三叶的首要任务，目前改制已经运作，方案已经通报政府主管部门，其中一个重要的内容就是把三叶制药业务从集团中剥离出来，并引进战略投资者，最终促成到资本市场上市。吴明不希望改制很快就能带来新的业务增长点，而是通过改制一年可以节约3000万元的开支，这就已经达到初步的目的了。

同时到欧洲考察的沿途交流中，吴明和以开发新药著称的北京万全科技总裁郭夏显然已经被相互吸引，在刚刚回到海口的7月23日，三叶即与万全科技签署了相关协议，建立起了合作联盟，三叶将从万全科技获得零成本转让的部分药品研究成果，至此三叶已与5家国内外研发机构建立起了战略结盟的关系，在这些研发机构开发出的新药成果当中，三叶享有优先采用权。优质科研和优质销售的结合，让吴明感到距离他的理想又接近了一步，三叶做强做大的基础又被夯实了一些。

“房地产这一块或许是一个机会，或许是一个陷阱，还很难说”，已经在房地产行业开展大动作的吴明好像对目前所做的事情难以把握。三叶把所有的房地产项目称为“三叶数码城”，数码城占地面积52万平方米，将由GSP医药物流商城、数码时代写字公寓、南海购物中心、国际大卖场、科技大厦、数码学园、绿谷康都和商务酒店8大项目组成，总投资将达到13亿元，建成后将成为海南省最大的物流中心和全国最大的橡胶交易中心。吴明称，房地产将会让三叶“变大”，再加上企业上市完成的资本吸收，完全有机会对三叶的重心业务——医药进行更大动作的“改造”，三叶的跨越式发展是可以期待的。这一过程大概需要三年的时间，吴明不希望企业在这三年内遇到意外的因素而造成亏损，他也就有了给自己继续留下的理由。

“三叶前十年的发展靠的是销售，后十年的发展靠的应是资本、以及由资本而带来的科研、人才和日趋完善的管理”，吴明说道：“三叶总有一些优质的东西，我们的任务就是按照市场的规律把这些优质的部分不断放大，把障碍的部分不断地剔除，最终成为一个令人尊敬的企业机构”。