结盟的风险

南派营销团队

我完全不赞成那种掘井观天、独来独往的企业生存方式，合作分工是企业生存发的必然方式，但当所有的合作都被冠以“结盟”的名义，当“结盟”开始在企业界流行开来，我已经隐隐感到不安的气氛——中国的彩电结盟、青霉素企业结盟、大输液生产企业结盟、广州上海单体药店结盟、中国药品大联盟等等不胜于耳，然而，事实如何，相信大家有目共睹。

无论是到任何制药企业，我几乎都会听到他们或多或少地与科研院所结成同盟，这更多的是一种名不符实的现象——纵观目前中国现状，能开发出具有独立知识产权的新药几乎没有，就是开发出仿制类新药也并不是一件容易的事。研发业已缺失，把与科研机构的“研发同盟”引以为豪者又何尝能让人信服？皮之不存，毛将焉附？

我所了解的一家云南的家族式制药企业，最初是以药品代理起步，随后在短短的几年时间之内，单独成立了一家药品零售连锁公司、一家药品批发企业，保健参股、控股两制药企业，参与组建一家从事药物种植、研发、生产、销售为一体的企业，与多家机构和药品经营企业结成战略同盟。事实上，这位在我面前喜欢以结盟作为企业优良资产的人在谈起企业的发展战略时，并未坦言企业的风险，这是一个危险的信号。因为作为依靠“结盟”生存的企业，在任何一个链条产生的风险更大，破坏性更强，但却又是结盟各方所忽视的。

企业“结盟”的初级形式往往只是生产、购销的合作，而其高级形式则往往演变成为参股控股、收购置换等。在中国资本市场上，“结盟”是资本游戏高手常用的招数，成为诱惑中小股民上当的“噱头”，甚至成为获取上市资格的筹码，在他们的变通之下，两家企业的结盟就像是自己的左右手放到了一起，而资产的运作也像是从左右传到右手，企业可以通过“结盟”创造新的概念，可以通过“结盟”由内资变成外资……

许多宣称形成结盟的企业其实也并未形成同盟，这些以自我为中心的企业是戴着厚厚的手套与“结盟者”握手，在他们的头脑里是深藏着怎样从“结盟者”那里少付出多收获、甚至不劳而获的念头，而不是让大家共同成长。例如一些药品生产企业开口种植、闭口研发，言必批发，语必零售，上下延伸，左右携手，前后牵引，纵横联合，看似冠冕堂皇，实则外强中干，当危机来临时，结盟者便作鸟兽散，留下一个千苍百穹的空壳。

其实暗结盟的危害远远要比明结盟危害要大得多，虽然暗结盟往往被冠予“商业机密”的名头。2004年中国医药界一个全国性的行业协会被撤消，其主要原因就是乱评比，所谓一“乱”字留给人匀多少的想象空间——某些企业为获得荣誉、为垄断某种资源，私下与这个不负责任的协会形成某种交易，当这种交易越来越多的时候，就形成了一种“潜规则”，其实说来也是一种暗地里的“联盟”，虽然后来这个协会付出了被撤消的代价，但其以往的评比结果仍被许多企业当作至高“荣誉”加以珍藏，对外炫耀，危害其实更甚。

事实上，在许多时候，希望通过“结盟”来解决实际问题其实企业自身是可以解决的。南派营销团队以为，结盟完全不是让为了产业结构有多漂亮，而是为完全为了企业的实际需要，增强企业核心竞争力（而不是比较竞争力），节约解决问题的比较成本（而不是不计成本的扩张），在符合法律法规（而不是相互的“勾结”）共同成长。那些以“自我”为中心、缺乏社会责任感、希望在结盟中不劳而获的企业，应当成为其它企业警惕的对象。