如何打造补肾壮阳市场的经典营销
备注：本整合营销全案由南派营销团队策划组提供，考虑到为合作伙伴的保密承责，因此本案部分内容已做删改、处理，凡购买本套全案的客商将可以得到完整全案，其中包括五个整版案例，五篇软文招商，物料的创意设计，招商政策，市场策划等，另外凡窃取本案内容在100字数者将受到相应的制裁。
圣阳红补肾强身胶囊上市方案
目录
一：市场环境分析
1：市场环境分析2：竞品市场研究3：消费者形态研究4：目标消费者分析5：制定圣阳红产品规划6：SWOT的分析7：总结
二：制定战略
通过市场环境的总体分析，本案制定“恒河战略”
1：战略方向2：战略目标3：战略企图
三：策略部署
达成“恒河战略”的策略思路：
1：产品策略2：价格策略3：渠道策略（确定产品以什么形式和通路进入市场；A：自营渠道样板市场B：招商合作C：共同运作样板市场）
4：推广策略（广告传播策略，媒体组合策略，促销策略，以“补阳点亮男人的灯”等一系列软文启动市场，以“点灯工程”为穴头启动系列促销活动，第一步：产品导入期即概念炒作阶段第二步：快速成长期即热卖阶段第三步：稳定发展期即品牌建立阶段）
四：具体行动方案（确保步步为赢）
策略思路指导下的“恒河行动”：
为方便消费者进行咨询，我们设立专线免费咨询电话、设立了咨询电话、设立专用网址、开设补阳问诊，及时将相关信息传达给终端，给终端提供"看得见"的服务。
第一阶段：终端建立阶段，走货就是硬道理，每细节确保步步为赢
第二阶段：发展连锁，壮大领盟，强销期，大面积盈利
第三阶段：拓展传统渠道，实施大流通战略；丰富产品系列，做长产品线
具体内容
一：市场环境分析
1：市场环境分析
A：补肾产品的庞大消费和丰厚利润，造成众多厂家一窝蜂抢占补肾壮阳市场，厂家急功近利造成的行业形象差，信任度低，推广手法更是夸大其词，毫无顾忌，色情味浓厚，迫使国家政策干预，不间断的取缔不法经营者，一批批“知名品牌”纷纷落马，行业期待秩序化，政府制定准入政策，一时间企业叫苦连天，声称“不好做”，然本案以为危机之处正酝酿着圣阳红的机会的到来，“以正合，以奇胜”是我们的战略思想。B：国家希望行业走向秩序化，并没有政策干扰行业的发展，来自政府机构出版的有关刊物（计生委的人之初等），还有经常在各地举办的性文化节，性用品展览等等一系列举措都在验证国家支持补肾壮阳行业的发展，这给良好心态的企业带来动力和正确心态，这正是产业发展的希望所在，政府管与理的并举，给补阳行动带来了大机遇，因为我们发现并能领悟政府角色的初衷所在，因此，我们能很好做产品的市场规划。C：来自“成人用品商店”的壮阳产品形成OTC市场的竞争，其丰富的性产品系列，给男性带来了难以拒绝的消费诱惑，消费者对产品是雾里看花，难辩真伪，消费市场处于粗放需求阶段。D：市场有望出现新声音，所谓时世造英雄，在痛楚的时候必将诞生一个新的声音，在策划精英荟萃的医药行业，很快就会出现一匹黑马。
E：补肾壮阳市场庞大的消费力量和巨大的消费潜力势不可挡，据来自社科院的一份调研资料，目前中国有70％以上的男性可以接受补肾壮阳，至少50％的男性希望得到补肾壮阳产品，市场消费潜力竞达500亿元人民币，随着社会竞争压力的不断加大，这个市场的潜在力量更加庞大。
2：竞品市场研究
A：来自秦吉达的吉达强身，张大宁等品牌，来自美晨的领头阳，来自太极的生力雄丸，来自润都国际的力加力等等知名企业的纷纷加入，给圣阳红这一个新生品牌带来很大的市场威胁。B：竞品分为壮阳类和补肾类，均在产品诉求形式上各有特色，力加力的激情双动力，领头阳的中年男人的问题，生力雄丸的品牌形象，力补金秋沉稳的壮阳风格等等，但给消费者同样蒙上的却是性药的阴影，使用者对产品的分类定位并不很清晰（不象海飞丝“去屑型”，飘柔“柔顺型”那么清晰）C：在一个粗放需求的阶段，我们制定的产品战略要从打造新概念入手；在一个消费者对产品普遍存在信任危机的时候，我们顺应民心而破之，顺应民意而立之，破立必有声！这便是打造补阳工程的初衷。
3：消费者形态研究
A：由于生活条件的逐步改善，生活形态的变革，来自多姿多彩的娱乐形式促动男人们个个“蠢蠢欲动”想要干一番，有条件要干，条件不好的想办法也要干，补肾壮阳产品是很好的选择，男性对性的需求已不再是私事，打开网站和手机一个个黄段子铺天盖地，男性对性生活的质量的提高日夜强烈，虽然市面的产品有些有副作用，使用后会精力体力出现透支；或者有的产品有麻醉效应，男性并没有感受到快感等众多不良的反应，但仍然都有强大的消费群体，正所谓有需求就有市场，没有好的产品，“将就”着也要用。大部分男性在家红旗不倒，在外红旗飘飘，虽然有些男性号称“卖苦力”，但这种苦力体现自己内心的大男人情结，他们以厉害，时间长而自居，至于自己有无快感并没有去考虑，但现在情形有所改变，那就是，使用者也要考虑自身有无快感体验。从消费形态上分析有四类人群1：戏称“腐败分子”，这种人生活腐败，和多人发生过性关系，寻求刺激2：家庭使用，这种是正常用途，希望提高夫妻性生活质量3：夜总会等专业场所的专业人士，4：其他情况，比如希望有新鲜感的男士。以上4类占男性的数率超过80％，而且还在不断的增加，据来自社会学家的分析总结，通过使用补肾壮阳来提高性生活质量将会成为绝大部分男性的选择。
B：消费者需求迫切，渴望市场出现新声：
现在巨大的补肾壮阳市场，一种属于补肾型，一种属于壮阳型，而今补肾产品由于其疗效“温补不温补，速效不能速效”，消费者已失去信心，很难再有补肾的产品能赢得男性广泛的信赖；而壮阳市场，因为有担心副作用由来已久，很多男性不敢经常使用，这种心态也是难以逆转。以上两种现象促使行业加速洗牌，行业出现了瓶颈现象，消费者迫切需求一种真正好而有效的产品，渴望市场出现新声音，只要产品真正具有好效果，就一定会赢得很大的市场，这类的消费者比较舍得花钱，消费力很旺盛，消费者对新好产品充满了期待，圣阳红的应运而生必然会赢得盆满钵满。
4：目标消费者分析
第一种：各种压力导致精神郁仰症，精神不振作等精神病变的男性。
第二种：生活饮食不正常，工作无规律，长期烟酒过度和自然环境差等等的男性。
第三种：过度的体力和精力疲劳，长期透支，性生活过度等的男性。
第四种：“中年综合症”所导致的腰酸，背痛，腿抽筋等等一系列现象的男性。
第五种：由于体质虚弱所导致耳鸣，目眩，头昏等一系列症状的男性。
以上的目标消费群主要分为两大类，一类是精神病变导致的阳气不足，能量消耗的男性；另一类是生理病变导致的阳气不足的症状男性，我们细分为五类有利于市场推广，
5：制定自身的产品策略
产品名：圣阳红
备注：我们希望消费者从产品名上看到产品的功能，以给推广带来便利，节省了精力和财力。
产品包装：从包装形象上形成有效的区隔，抓人眼球，有好印象，有产品概念的体现；一盒大包装含10盒内包装（见图效果）
产品概念：一种通过补充体内能量和热量来达到补阳强身功效的新产品。圣阳红产品定位补肾强身，由于“肾”市场竞争激烈，信誉度差，所以本案重新提炼出“补阳”这一新概念，“补阳”在中国古代医学里就是热点话题， 阳，是指阳气。中医经典著作《黄帝内经》里解释说：所谓阳气，就好象天上的太阳一样，给大自然以光明和温暖，如果失去了它，万物便不得生存。人若没有阳气，体内就失去了新陈代谢的活力，不能供给能量和热量，这样，生命就要停止，足见阳气对人体生命活动是多么重要。补阳法常用于治疗畏寒肢冷，神疲嗜睡，面色枯白，呕吐清水 ，下利清谷 ，筋脉拘弯，肢体关节冷痛，舌质淡，脉沉弱或迟等等一系列病变。为了准确的适应市场需求，我们把主治症状系统化，广义化。
广告语：（备选）1：圣阳红，双重补阳，与众不同；2：补阳，男人自然强；3：圣阳红补阳，男人个个强（扬）
备注：从广告语上凸现产品的概念或核心价值
产品剂型：胶囊型，一小盒10粒装
用法和疗程：一天一次，一次5粒（另包括一粒30分钟见效胶囊），一小盒两天装；一大盒内含10小盒，供使用20天，一大盒一个疗程）
备注：消费者比较信赖胶囊剂型。
产品组合：伴侣装（一个温补，一个快速）
备注：为了解决市场要求“速效”的心态，我们需要补充一个见效快的产品剂，组合成“伴侣”装，这一点无需让消费者知道内因，可以理解为产品策略。
核心价值：通过补充体内热量和能量达到补阳目的（促成勃起功能）
备注：和市场上类似于“激活”区隔出来，调查证明“激活”说法容易造成消费者“刺激神经”的误会，容易产生后顾之忧。
市场零售价格：12.5元1小盒； 10小盒1大盒装，125元1大盒
主治症状：之一：工作，家庭，生活的压力；饮食，生活的无规律；心情，情绪不佳、焦虑、抑郁、过度疲劳，环境不理想等精神压力导致阳气不足，最终影响男性功能，圣阳红迅速补充能量和热量，使阳气充盈。
之二：男到中年生理机能神经衰退（腰酸，腿抽筋，精力体力透支等），长期烟酒过度以及体质差等生理衰退导致阳气不足最终影响男性功能，圣阳红迅速补充能量和热量，使阳气充盈，让你回到生龙活虎的年轻时代。
备注：圣阳红治疗两大症状：其一：精神性紊乱导致阳气不足影响勃起功能
其二：生理性衰退导致阳气不足，最终影响勃起功能
产品药理：圣阳红独含活性素PPC和多种营养素，它可以迅速渗透到人体内，补充细胞充分的能量和热量，补充阳气，让细胞充满活力，因此人体气力饱满，不再有疲惫的感觉，不再有头晕，目眩，四肢无力等一系列反应，细胞能量充足自然可以迅速支配男性功能，即气行力强，让男人树立雄风，阳气十足，持久活力！由于产品含有丰富的营养因子，因此，给人体内同时补充大量的营养成分，所以说长期吃圣阳红对身体有保健作用，而且疗效也特别明显。
治病疗理：通过中医理论研究，人体缺少阳气，体内就缺乏能量和热量，很难提供养分给足充血系统，这样人体就会出现无力，四肢松软，耳鸣目眩等一系列症状，因此无力支配（勃起功能），导致男人的“问题”出现了，圣阳红从补充体内热量和能量处着手，使阳气充沛，消除四肢无力等相关症状。
产品特点：
之一：独创双向补阳法：即营养素和活性素双向渗透体内，确保快速有效而且增加体内营养，长期使用有利于身体健康。
之二：产品配方（药材采集）：来自贵州1800米以上的云雾高峰，创造药材采集最高最险峻海拔记录，无污染，确保产品营养成分能够快速渗透人体并被充分吸收。
之三：独特新颖的“伴侣装”组合，从传统形象上区隔出来，增加产品特色。
之四：产品属于“浓缩型”，效果更加。
机会点：
（1）：消费者对壮阳补肾产品的信任危机，给圣阳红创造一个“新声音”的机会，
（2）：众多企业苦于政策门槛，便减弱了市场的力度，给圣阳红机会可乘，
（3）：提高软终端的（教育）力量，提高销量
（4）：做好样板市场的机会点
（5）：和南派营销的深层合作，加强对市场全程把控，寻求突破。
（6）：深圳样板市场的巨大能量。
问题点：
（1）：竞争产品多，部分产品来自大企业，有品牌信誉度。
（2）：国家监管政策门槛，不利于市场推广。
（3）：经销商处于观望的姿态，要调动兴趣并非很容易。
（4）：渠道上，市场运作上的实际能力会被动性较大。
产品优势：
（1）：重新提炼的“补阳”新概念，从传统中跳跃出来，容易引起消费者关注和兴趣
（2）：独创3个疗效，停用还有效。
（3）：“双重补阳法”即营养素和活性素的结合，容易引起消费者的兴趣，既有营养，又快速见效，消除了一直以来的顾虑。
（4）：产品来自贵州，中药材基地，有地位优势。
（5）：“伴侣”装，新颖独特，容易产生高科技的感觉。
（6）：产品属于“浓缩型”效果更佳。
产品劣势：
（1）：从产品定位“补肾强身”的“肾”提法，容易造成消费者心里不良反应，
（2）：和美晨，太极，秦吉达等知名企业的产品和品牌力相比，没有优势。
（3）：产品在配方上价格上没有本质上优势
1：消费者对壮阳补肾产品的信任危机，给圣阳红创造一个“新声音”的机会，
2：众多企业苦于政策门槛，便减弱了市场的力度，给圣阳红机会可乘，
3：提高软终端的（教育）力量，提高销量
4：做好样板市场的机会点
7：总结
在补肾壮阳市场普遍存在信任度差的情况下，我们制定产品战略和其他产品形成了有效的区隔，要从多方位寻求突破，产品力是我们作战的很重要的武器。
第一：从打造新概念入手，并不是在原先市场产品的机理上深进一步，以增强更好利益点（比如有些产品从二合一发展到三合一）
第二：必须改变消费者对其他产品的不良印象(从产品名，产品概念，产品包装，机理的科学证明，以及到后期的推广手法等一系列因素)，树立良好的产品形象，做到与众不同。
第三：必须和其他产品形成明显的区隔，要一支独秀的感觉，要敢于突破。
二：制定战略
通过市场的分析，本案制定“恒河战略”
1：战略方向：（迅速启动样板市场，短期内积累原始资金；通过优秀的样板市场，完成全国市场招商大布局）
初步选择深圳市场作为我们启动的样板市场，在两个月内实现红红火火的大丰收，积累第一笔原始资金；接着我们开始实施全国性的招商计划。
2：战略目标：样板市场当月盈利，第二月火爆，完成全国销售目标2500万的全年指标。
我们的目标：深圳全年实现2500万销售额，首批进货额200万，一季度350万，二季度550万，三季度700万，四季度700万
3：战略企图：我们扮演着从“搅局者”到“布局者”的角色，在全国范围内实施补阳工程，在大限年头，“以正合，以奇胜”。
总结：贵州恒河药业根据自身在渠道和市场运作方面的实际情况，在选择经销商的标准上以选择“市场经销商”为主，即拥有市场策划能力的经销商，而非简单的渠道经销商，恒河药业实施的是扁平化市场操作战略，由广州南派营销团队制定样板市场运作策略，（其他市场可以享受广州南派营销团队的创意策略指导，因此决定经销价2.5折），我们提供优秀的产品力，提供成功的样板市场实例参考，提供极具诱惑的招商政策寻求合作伙伴。
三：策略部署
达成“恒河战略”的策略思路
1：产品策略
打造圣阳红的“补阳”新概念，淡化“补肾强身”的肾味，全力推广“补阳”的全新概念，“补阳”即补阳气，通过补充能量和热量来达到男人体内阳气足，该产品能迅速提高性能力，它不是传统的“温补”，又不是火气旺盛的“壮阳药”，而是一种安全又速效的新产品，我们不要用传统思维给圣阳红在两大定位里去“归位”，圣阳红是一种新类别产品，这是圣阳红项目组制定的产品策略。突破一：性药的副作用大，而“温补”的疗效慢，我们因此提出双重补阳（营养素，活性素）的说法，解决了消费者顾虑之心，功能方面双管齐下。突破二：针对性药之消费群的局限性，我们率先把精神性病变（所谓“社会病”）作为一类消费群体，并找到了科学的有效的病理论证：“人们由于精神病变导致精力消耗，能量消耗，从而导致阳气不足，无力支配勃起功能”。突破三：独创“伴侣”组合，形式新颖，有高科技感，增加信任感。突破四：产品使用三个疗程后，停用还有效的诱惑力。
2：价格策略（确定产品的零售价格以及通路价格组合策略）
零售价： 12.5元1小盒； 10小盒1大盒装，125元，一件＝30盒，共3750元
终端供货价：100元/盒（8.0折）
经销价：750元/件（2.5折，由广州南派营销团队免费提供广告创意策略指导）
3：渠道策略（确定产品以什么形式和通路进入市场；A：自营样板市场B：招商合作C：共同运作样板市场）
A 1a：渠道思路
我们选择深圳市场作为样板市场由贵州恒河药业亲自操作，由广州南派营销团队制定“迅速走货”营销方案，确保把深圳市场做成红红火火的热门赚钱市场，
A 1b：渠道流程
前期终端建设以单体店和关系店为主，以小连锁和其他渠道为辅，现款现货，通过做深做透，有力配合终端走货，实现快速赚钱，形成影响力；从而发展和连锁店的合作事宜；后期拓展传统渠道，发展大流通。
第一阶段：建立终端，走货就是硬道理
第二阶段：建立连锁合作，扩大终端量
第三阶段：拓展传统渠道，实施大流通战略；丰富产品系列，做长产品线
A 1c：组织架构
由于深圳市场的庞大消费量，在全中国的战略地位无可替代，为了树立样板市场楷模效果，建立科学严谨灵活的组织架构，统一指挥，协调作战，让战火在深圳市场熊熊燃烧。
B：招商合作
B1：招商途径B2：招商策划B3：招商政策（见招商手册）
B 1a：招商广告（在样板市场运作火爆时期开始启动招商：软文，硬广――医药经济报，销售与市场，信息时报等载体）以“补肾壮阳市场已被悄然洗牌”“圣阳红凭什么赢”“补阳照亮男人的前程”“圣阳红――全面实施点灯工程”等系列软文，拉开招商序幕。
B 1b：树立样板市场的模范
B 1c：招商手册（详见招商手册）
B2a正在腾飞的贵州恒河制药有限公司
B2a1．企业介绍B2a2.组织结构
B2b、专家的高度支持与评价（信心所在）
专家对圣阳红给予极高评价：日前来自广州中医药大学，广东省中药保健协会，北京食品学会的众多专家对圣阳红的补阳行动给予极高的评价，认为圣阳红不同于目前市场上的补肾壮阳产品，该产品不伤身体，有速效，而且营养丰富，他将会敦促行业的快速洗牌，结束混乱局面，其中，有8位专家身体力行，坚持吃圣阳红，效果十分明显，得到了这些国内著名专家的一致认同，圣阳红将把补阳工程普及到全国，走上大雅之堂，一举改变歪门邪道的行业形象，补阳必将深入人心，人人要吃圣阳红。
B2c：我们为代理商朋友做了什么？
好产品＋好策划＋好队伍=成就经典市场
好产品：1：来自贵州的优质药材炮制经典圣阳红，市场信任度高。2：独创“伴侣”组合，形象新颖，内容绝妙，酝酿着广州南派营销团队策划的经典之笔。3：打造双重补阳的概念，来自市场的强烈呼唤，唯圣阳红独有，市场钱景难以估量。4：产品涉及人群面广，几乎将男性一网打尽。5：独创“三个疗效后，停用还有效”诱惑力的销售主张。广州南派营销团队妙笔连珠，促使行业快速洗牌，众多产品将会应声倒下，市场出现一支独秀的局面，主要来自于广州南派营销团队对市场的丰富实践和国内男性市场顶级的策划水准。
好策划：广州南派营销团队曾经成功操盘过美晨公司的领头阳，太极集团的生力雄丸，秦吉达公司的吉达强身胶囊，同仁堂公司的参茸三肾胶囊等等，对补肾壮阳市场的一举一动都了如指掌，深通蒙派手法的伎俩和南派营销的稳扎稳打，既能左右逢源，又能南北通达，常常扮演补肾壮阳市场的搅局者和布局者的角色，这次由广州南派营销团队全程操盘圣阳红的补阳工程，定会让全国人民纷纷加入到补阳的浪潮里来，必然是一呼天下应！我们的信心十足。1：操盘手首次在行业提出“补阳”的全新概念，并且有科学的理论支持，我们打造的补阳不同于狭义上的补阳，狭义的补阳属于阳虚，和阴虚对立而言，是建立在肾的基础上，我们的广义理论：体内缺乏阳气，就不能供应能量和热量，人体就无气力，导致体力衰退，身体疲倦，头晕目眩，四肢无力，因此就无法支配勃起功能。这理论是建立在“行气”的理论基础上，来自太极的阴阳理论，与肾器官无联系，我们具有深厚的理论基础，产品概念也容易推广，中国古代帝室向来是补阳的，因此，这是一个能得到市场广泛信赖的新概念。2：突破性提出双重补阳的说法，即营养素和活性素，这解决了消费者的历来顾忌：“性药”普遍认识有速效，但有副作用，温补的疗效慢，圣阳红非但没有副作用，而且长期服用对身体有保养作用，所以圣阳红双举并下，彻底解决了消费者的核心顾虑，因此会吸引庞大的消费市场，试想哪个男人不喜欢这个产品！3：消费人群的分类，把精神病变（导致体能消耗难以支配勃起功能）和生理病变（导致体能衰退难以支配勃起功能）双结合，消费人群面广，几乎将男性朋友一网打尽。4：独创“伴侣”组合，给消费者更多意外的惊喜。5：大胆提出“三个疗效后，停用还有效”的销售策略，我们完全相信圣阳红将是2005年补肾壮阳市场的一批黑马，势不可挡，盛情邀请国内广大的经销商朋友共享这顿丰富盛宴。
红红火火的样板市场：深圳市场高深莫测，成为众多产品的滑铁卢，而圣阳红却能红遍深圳天空，一周内2期四分之一深圳商报，我们就开始盈利，第一个月，我们总共赚了80万人民币，而第二个月已开始20天，仍然是每周两期的四分之一深圳商报！这20天我们已经赚了170万（不包括45万的应收款）！彩霞映辉，龙出天门，乘火打铁，轻而易举。
系列招商软文和硬广告：“补肾壮阳市场到底有多大”“补肾壮阳市场已被悄然洗牌”“圣阳红凭什么赢”“补阳照亮男人的前程”“圣阳红――全面实施点灯工程”等刊登在“医药经济报，销售与市场，信息时报”等媒体上的系列软文，并列入到招商手册里，给合作者加强印象，增强其信心。
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B2a5、招商政策（见圣阳红补肾强身胶囊招商文本）
我们为经销商做些什么，我们给经销商带来什么，样板市场我们红红火火的在大把赚钱，成熟的思路让你轻松赚钱，南派营销亲力打造短期赚钱计划，长期赚钱战略规划，让你唾手可得，还有极具诱惑的奖励政策等着你。
招商额度一览表
特大型城市，市场保证金5万元，首批进货30件
北京，上海，广州，天津，沈阳，武汉
大中型城市，市场保证金4万元，首批进货20件
哈尔滨，长春，石家庄，郑州，长沙，杭州，南京，成都，西安，济南，昆明，福州，乌鲁木齐，太原，兰州，大连，青岛，厦门，无锡，宁波
中型城市，市场保证金2万元，首批进货15件
呼和浩特，包头，贵阳，南昌，合肥，银川，西宁，拉萨，海口，三亚，吉林，齐齐哈尔，大庆，珠海，，中山，东莞，汕头，佛山，湛江，泉州，苏州，徐州，常州，湖州，台州，温州，保定，唐山，邯郸，张家口，烟台，淄博，济宁，大同，鞍山，抚顺，丹东，本溪，柳州，南宁，株洲，常德，沙市，襄樊，衡阳，绵阳，宜昌，荆州，洛阳，南阳
小型城市，市场保证金1万元，首批进货10件（以上没有表明的城市）
备注：（1）统一区域多家希望经营圣阳红，可采用竞标方式选出
（2）如果经销商在代理圣阳红期间，无重大过失行为，则保证金在停止销售本公司产品后全额退还。
B3:（见招商书）
4：推广策略
（广告传播策略，媒体组合策略，促销策略；第一步：产品导入期即概念炒作阶段 第二步：快速成长期即热卖阶段 第三步：建立品牌形象丰富产品系列做长线品牌）
第一步：圣阳红―――打响男人补阳第一战（新闻稿，软文炒作）
本阶段主要利用五篇左右软文来炒作“补阳”这一全新概念：在深圳地区一类报纸上连续进行三期至五期的补阳市场教育型综合报道，为了将消费者迅速引导补阳的正确的科学概念上来，我们将男人补阳形象的比喻成“点亮男人的灯”点燃市场导火索――市场导入期。
备注：A:教育从消费者认识入手，消费者对目前市场上的补肾壮阳产品普遍存在信任度差，行业存在信任危机，这个时机打新概念是好时机，更何况补阳已有普遍的群众基础，容易接受，只是企业担心补阳和阳虚概念混淆，才迟迟未敢打出这一概念，本案研究出一套科学的药理，并不需要化大的教育精力，相信会出现“一呼天下应”的大好局面，为了更形象的比喻补阳，有利于市场的快速推广，本案把阳气比作是男人的灯，引起男性的共鸣，实施“补阳计划”的点灯工程，将采取集团军立体作战的市场教育模式，采取快速渗透策略，以“补阳点亮男人的灯”迅速培育市场，。
报媒＋促销＋宣传彩页：广告出击，地面跟进配合，和消费者零距离互动。
B:在广告投放媒体后，必须迅速的加强终端铺货力度，终端促销不能间断，加强和消费者之间的零距离而有效的沟通，进行跟踪服务，尽量做到一对一的服务。
第二步：圣阳红――颠覆“男人补”（新闻稿和软文炒作机理，硬版推产品，活动促销）
本阶段属于产品渗透人心的体验阶段：在市场启动后，以“点滴投放”策略，以公关形式介绍圣阳红产品特点，保持圣阳红市场的快速稳定上升，这阶段我们还策略性提出“三个疗程后，停用还有效”的销售策略，进行有力的终端拦截，“社会各界呼吁男人灯常明”――快速成长期
第三步：处处流行“补阳热”（软硬兼施强力促销）
本阶段属于热卖阶段，大量案例，市场风风火火到处大热卖：持续公关新闻报道，确保每月一次的公关新闻见报率，树立圣阳红稳固的品牌形象――建立品牌期
活动要点如下：（1）无需特定主题，随机设定；（2）现场如有购买产品的，可获得小礼品或者靓女写真集等服务；（3）严禁采取乱打折降价的举措，不仅影响产品市场形象，活动现场实际效果亦会适得其反。
活动要求：（1）现场人员，形象好，切忌随随便便，象歪门邪道一样。（2）现场物料：促销挂旗、堆头、桌牌、产品宣传海报，使用前后对比宣传海报。宣传折页(大量)，产品和产品销售所必需的文具，单据等要齐全，让圣阳红成为补阳正道。
活动注意事项：（1）促销人员数量充足，现场布置醒目，渲染气氛。立牌摆在入口处或出口处。（2）促销人员态度积极、通过现场附近大量派发宣传折页，介绍产品和活动内容，并将消费者引导到现场或给予必要引导。
C：共同运作样板市场（被选方案）
贵州恒河药业提供圣阳红产品和策划，由深圳经销商出资金和渠道。
四：具体行动方案（确保步步为赢）
策略思路指导下的“恒河行动”：
为方便消费者进行咨询，我们设立专线免费咨询电话、设立了咨询电话、设立专用网址、开设补阳问诊，及时将相关信息传达给终端，给终端提供"看得见"的服务。
第一阶段：终端建立阶段，走货就是硬道理，每细节确保步步为赢
铺货事项：
铺货原则：争取现款现货，介绍产品的优势，和广告的有力配合，以及公司对首批合作伙伴将给予真诚的帮助，并派销售员深度配合，确保快速走货，给合作者坚强的信心。
媒体组合：报媒＋宣传彩页＋终端促销
“千古之谜，探询男人的灯！”“男人的灯已被找到”！“圣阳红――男人的灯”“补阳――点亮男人的灯”！“补阳点亮男人的前程”
“圣阳红――点灯工程拉开序幕”“圣阳红――打响男人补阳第一战”（活动）
千古之谜，探询男人的灯！（炒作软文）
1：男人的灯找到了！
常说男人如同一盏灯，这盏灯照亮家庭，照亮事业，如果没有男人这盏灯，家庭就算完了，事业也无从谈起，可是，你知道吗？男人的灯到底在哪里，却很少有人知道！心理学家和医学专家最近联合指出：所谓男人的灯就是指男人体内的“阳气”，这一重大发现不亚于中国获得了诺贝尔奖。专家们指出：男人体内的阳气缺乏，就导致体内热量和能量的大损耗，大流失，人体没有热量就会导致，体力衰退，精力衰竭，眼眩头晕，四肢无力等一系列危险症状，更无法支配男性功能，男人的一系列问题就出现了，试验证明，无论是当今社会流行的精神病变（所谓的社会病），还是男性的生理病变都直接导致阳气不足，专家呼吁：男人的点灯工程刻不容缓，否则，全中国男性将要出现“阳衰”的恶局。
2：补阳――点亮男人的灯！
自从学术界发表了男人的灯一系列文章后，在全社会引起强烈反响，无论是普通的市民，还是政府官员，还有广大的女性群体纷纷表示，男人的灯应该亮起来，社会不能没有男性，现在必须把男人补阳提到紧急的议事日程上来，不能拖！否则将会来一场大灾难，殃及每个家庭，盖不能逃。
3：“男人立刻补阳，不能再拖！”
“我现在正是宣布，补阳工程开始启动。。。”这熟悉的声音让每个家庭泪如雨下，关爱男人从现在开始，从你我开始，哪个人没有老公和爸爸，哪一个人没有得到他们的关怀。。。
终端纪要：
强势终端，扼住销售咽喉：
第一：在主要终端的圣阳红柜台设场内营业员
对场内营业员的管理要加强培训，在尊重秩序的情况下，进行有效的终端拦截。
根据每个终端的规模及A、B、C类别，分别定不同的任务。每周公司开一次例会，终端营业员向公司上报《销售周报表》、《终端竞品调查表》，总结本周销售情况。另外，通过例会的培训，通过营业员之间相互交流销售经验，我们建立了坚固的终端防线。
第二：终端陈列：每个终端货架最少摆放两大盒圣阳红产品，正反面一样一个，能摆上架
不摆下面柜台，高度最好与视线平行，总之要摆在最醒目的地方。
第三：终端宣传：根据各终端实际情况，用展板、立牌、条幅、室内灯箱及POP等终端物料，全方位进行包装，营造强势卖场氛围，让圣阳补阳铺天盖地，抓人眼球。
第四：终端激励：铺货终端的营业员，根据每月预估销量定任务，每销售1小盒提成X元，完成任务后，每小盒提成升为X元。在定任务时，因为营业员非公司人员，任务定的较低，不能让任务影响其销售积极性。这里强调的是在给营业员激励之前，一定要先摸清此终端的内部情况，充分估计各种不利因素及其引起的负面效应，原则上先公关后激励。
策略：深度配合终端（铺货），给终端足够信心，给终端尽可能的一切支持，用现有货款迅速启动广告，广告费的支出额以不亏钱为底线，但一定确保“步步为赢”，通过咨询电话量来不断调整战术，不断和终端保持亲密热线联系，确保合作者信心十足，招商拉开序幕，这一阶段，用2个月来完成。
注意点：深度配合终端走货，不要只顾建立网点，走货才是硬道理。
第二阶段：发展连锁，壮大领盟，强销期，大面积盈利
1：因为第一阶段广告量大，终端受益非浅，因此和连锁合作较为容易，加强终端拦截，走货要有“量”的提升。
2：媒体组合：报纸＋宣传彩页＋终端物品和赠品＋其他媒体＋促销活动（广告量加大）
“深圳男人灯亮四方”，“深圳男人补阳热”“深圳各界颂赞男人补阳工程”“社会不能没有男性”“爸爸，你是我的灯”
策略：这一阶段才算是真正的赚钱阶段，但由于网点的增加，相关配合加大，这阶段我们策略性提出“三个疗程后，停用还有效”的销售策略，进行有力的终端拦截。管理者要注意开源节流，激励机制等措施，确保营运正常。
注意点：观察市场动态，确保大量走货无误，搞好终端的关系，市场管理尤为重要。
第三阶段：拓展传统渠道，实施大流通战略；丰富产品系列，做长产品线
1：丰富产品系列，做长产品链，开发新的品种，建立鲜明的品牌形象，拓展传统渠道，实施大流通战略；
2：媒体组合：报纸＋宣传彩页＋终端物品和赠品＋其他媒体＋活动（广告量加大）
“灯常明，家常暖”圣阳红成了男人大救星”？
策略：广告以品牌形象为主，扩大合作联盟，为下阶段招商准备。
注意：有句话“成于营销，败于管理”，这一阶段，改善公司管理体制，制定发展方向，成为重中之重的大事。
营销工具：
1：报媒广告表现（小报，夹报，主流报媒等）2：软文炒作：3：新闻稿：4：终端物品：宣传彩页，POP，终端物料，海报，X架等5：活动方案：6：生动化陈列：
启动市场的广告组合：
千古之谜，探询男人的灯！
1：男人的灯找到了！
常说男人如同一盏灯，这盏灯照亮家庭，照亮事业，如果没有男人这盏灯，家庭就算完了，事业也无从谈起，可是，你知道吗？男人的灯到底在哪里却很少有人知道！心理学家和医学专家最近联合指出：所谓男人的灯就是指男人体内的“阳气”，这一重大发现不亚于中国获得了诺贝尔奖。专家严厉指出：男人体内的阳气缺乏，就导致体内热量和能量的大损耗，大流失，人体没有热量就会导致，体力衰退，精力衰竭，眼眩头晕，四肢无力等一系列危险症状，更无法支配男性功能，男人的一系列问题就出现了，试验证明，无论是当今社会流行的精神病变（所谓的社会病），还是男性的生理病变都直接导致阳气不足，专家呼吁：男人的点灯工程刻不容缓，否则，全中国男性将要出现“阳衰”的恶局。
2：补阳――点亮男人的灯！
自从学术界发表了男人的灯一系列文章后，在全社会引起强烈反响，无论是普通的市民，还是政府官员，还有广大的女性群体纷纷表示，男人的灯应该亮起来，社会不能没有男性，现在必须把男人补阳提到紧急的议事日程上来，不能拖！否则将会来一场大灾难，殃及每个家庭，盖不能逃。
3：“男人立刻补阳，不能再拖！”
“我现在正是宣布，补阳工程开始启动。。。”这熟悉的声音让每个家庭泪如雨下，关爱男人从现在开始，从你我开始，哪个人没有老公和爸爸，哪一个人没有得到他们的关怀。。。
报版样稿之一：
圣阳红―――打响男人补阳第一战
现在市面上有很多男性的补品，这个补，那个补的，一时间搞的天地昏暗，有的补坏了身子，有的阴错阳差，久而久之造成了体力，精力的严重透支，近日，众多学术权威专家指出，这种不科学的烂补现象将来会给男性们带来后患无穷，男人的问题归根到底就是一个词“补阳”，只有阳气充盈，才能从根本上解决问题，并迅速支配勃起功能。
为什么要补阳
阳气是男人心中的一盏灯！男人因体内缺乏阳气，如同灯灭！也就无法供应人体能量和热量，人体缺少热量后就会导致人体疲劳无气力（俗语力气），即气场不强；出现了体力衰退，身体疲惫，困倦，四肢无力最终无力支配勃起功能，就是所谓的“男人的问题”；这是一个非常简单的原理，所以说万象之本皆归源于一个“阳”，传统的各种补术有两种，其一：所谓之壮阳，这类产品让局部壮大，立竿见影，但有副作用，会损伤器官；其二：传统补肾法，这类产品单方面采取激活肾动力的办法，而没有解决肾系统的问题，所以会导致精力透支，伤及内脏。综上所述：传统的两种补法均犯下严重的错误，要不对身体器官造成伤害，要不对人体内脏造成伤害，难怪专家们意味深长的说道：现在大补，将来大患！
阳气如同男人的灯
阳气――男人心中的一盏灯！因为灯亮，所以照亮男人的前程，灯倘若灭了，男人自然心灰意冷！人们常说男人是家中的一盏灯，是社会的一盏灯，多么重要的一盏灯呀！补阳产品圣阳红内含多种营养因子和活性因子，它能迅速补充人体匮乏的能量和热量，使体内迅速充盈阳气，让你气力勃发，精神兴奋，体力精力大增，迅速支配勃起功能，男人的问题自然就被解决了！这种疗法从根本上解决男性问题，彻底瓦解症状，长期吃圣阳红的男性就如同给自己的身体里增强气场，能量保持充沛，男人体内的那盏灯常明！
补阳！彻底解决2大症状
1：工作，家庭，生活的压力；饮食，生活的无规律；心情，情绪不佳、焦虑、抑郁、内疚感、过度疲劳，环境不理想等精神压力导致阳气不足，最终影响勃起功能，圣阳红迅速补充能量和热量，保持阳气充盈。
2：男到中年生理机能紊乱衰退（腰酸，腿抽筋，精力体力透支等），长期烟酒过度以及体质差等生理衰退导致阳气不足最终影响勃起功能，圣阳红迅速补充能量和热量，保持阳气充盈，让你回到生龙活虎的年轻时代。
3大优点保证阳气十足
1：长期使用精神焕发，安全不上火
圣阳红自然恢复体内阳气充盈的年轻状态，使之保持体内能量和热量充沛，该产品具有丰富的营养素，长期使用精神焕发。
2：迅速支配勃起功能，事后不疲劳
营养激活素PPC能迅速补充能量和热量，使之处于自然通顺的年轻态的男儿本色，而非拔苗助长，因此，事后不疲劳。
3：适合男性长期使用，精力不透支
圣阳红不同于市面上泛滥的“补品”，它不含化学成分，不会消耗人体的有机能量，它使人体自然恢复阳气实足，精力不透支。
3大体验让你妙不可言
1：持久坚强――好阳气
圣阳红内含PPC能提供体内充足的阳气，使细胞热量和能量保持充沛，让你之长久保持阳刚本色，因此持久而坚强！
2：激动兴奋――好阳气
圣阳红补充体内能量和热量，让你感受年轻时的血气方刚，服用之后，立刻体现出生龙活虎，快速体验让你兴奋不已！
3：轻松自然――好阳气
圣阳红从提供体内能量和热量着手，让每个细胞都处于自然年轻活跃的状态，而非拔苗助长，让你轻松自然干得爽！
每次3粒，4盒一个疗程，提前30分钟使用，长期服用圣阳红使你阳气充盈，气力好，精神旺盛，给工作，家庭带来好气象。
五大突破，圣阳红要做品牌！
1：药方突破：
药材选用贵州1800米以上云雾高峰的稀有药材，洁净无任何污染，充分保证被人体吸收的原真效果，渗透性强，药材地道，是至今医学界采集药材的最高峰最险峻地带，正所谓“药材好，药才好”。
2：双向补阳突破法：
圣阳红独含PPC营养素，和多种活性素，既确保快速见效（30分钟见效），又给足体内丰富的营养，实验证明，长期吃圣阳红可以使男性，细胞年轻活力，给你生气勃勃的感受。
3：承责突破：
本产品经过多次验证及历代帝王补阳药训，效果明显，我司承诺，一个疗程后消费者确有不满意现象，可以退款50％，好产品，我们有信心。
4：性价比突破：
本产品一小盒10粒，售价12.5元；一大盒共10小盒，共100粒125元，4大盒一个疗程，一个疗程后，即可停止服用，你仍然保持精气活力持久年轻，停用还有效！而其他补品有赖药性，停用即无效，而常时间服用就会有抗药的不良反应。
5：纯中药超浓缩型
由于中药的疗效缓慢，所以圣阳红的研制人员在制造产品时采用超浓缩配方，1粒圣阳红＝10粒（其他产品）精华素，让你补的更多，疗效更显著。
圣阳红招商手册
第一部分：产品背景
1．正在腾飞的贵州恒河制药有限公司
（企业介绍组织结构）
贵州，一个物华天保的盛产奇方妙药的好地方，几千年来，已成为举世瞩目的药品权威品牌的代名词，传说：“贵州人生病就往山上跑，手抓一把草，敷上就会好”，经营贵州的药品便是走了一条赚钱的捷径。
2.专家的高度支持与评价
专家对圣阳红给予极高评价：日前来自广州中医药大学，广东省中药保健协会，北京食品学会的众多专家对圣阳红的补阳行动给予极高的评价，认为圣阳红不同于目前市场上的补肾壮阳产品，该产品不伤身体，有速效，而且营养丰富，他将会敦促行业的快速洗牌，结束混乱局面，其中，有8位专家身体力行，坚持吃圣阳红，效果十分明显，得到了这些国内著名专家的一致认同，圣阳红将把补阳工程普及到全国，走上大雅之堂，一举改变歪门邪道的行业形象，补阳必将深入人心，人人要吃圣阳红。
3.南派策划，信心所在
广州南派营销团队曾经成功操盘过美晨公司的领头阳，太极集团的生力雄丸，秦吉达公司的吉达强身胶囊，同仁堂公司的参茸三肾胶囊等等，对补肾壮阳市场的一举一动都了如指掌，深通蒙派手法的伎俩和南派营销的稳扎稳打，既能左右逢源，又能南北通达，常常扮演补肾壮阳市场的搅局者和布局者的角色，这次由广州南派营销团队全程操盘圣阳红的补阳工程，定会让全国人民纷纷加入到补阳的浪潮里来，必然是一呼天下应！我们的信心十足。1：操盘手首次在行业提出“补阳”的全新概念，并且有科学的理论支持，我们打造的补阳不同于狭义上的补阳，狭义的补阳属于阳虚，和阴虚对立而言，是建立在肾的基础上，我们的广义理论：体内缺乏阳气，就不能供应能量和热量，人体就无气力，导致体力衰退，身体疲倦，头晕目眩，四肢无力，因此就无法支配勃起功能。这理论是建立在“行气”的理论基础上，来自太极的阴阳理论，与肾器官无联系，我们具有深厚的理论基础，产品概念也容易推广，中国古代帝室向来是补阳的，因此，这是一个能得到市场广泛信赖的新概念。2：突破性提出双重补阳的说法，即营养素和活性素，这解决了消费者的历来顾忌：“性药”普遍认识有速效，但有副作用，温补的疗效慢，圣阳红非但没有副作用，而且长期服用对身体有保养作用，所以圣阳红双举并下，彻底解决了消费者的核心顾虑，因此会吸引庞大的消费市场，试想哪个男人不喜欢这个产品！3：消费人群的分类，把精神病变（导致体能消耗难以支配勃起功能）和生理病变（导致体能衰退难以支配勃起功能）双结合，消费人群面广，几乎将男性朋友一网打尽。4：独创“伴侣”组合，给消费者更多意外的惊喜。5：大胆提出“三个疗效后，停用还有效”的销售策略，我们完全相信圣阳红将是2005年补肾壮阳市场的一批黑马，势不可挡，盛情邀请国内广大的经销商朋友共享这顿丰富盛宴。
第二部分：市场分析
1：市场容量巨大，回报丰厚
补肾壮阳市场庞大的消费力量和巨大的消费潜力势不可挡，据来自社科院的一份调研资料，目前中国有70％以上的男性可以接受补肾壮阳，至少50％的男性希望得到补肾壮阳产品，市场消费潜力竞达500亿元人民币，随着社会竞争压力的不断加大，这个市场的潜在力量更加庞大。
2：无领导产品，机会绝佳
这个行业并没有象其他行业有诸多领导品牌，大多数来得猛而死的快，除了凤毛麟角的几个产品是不倒翁以外，大多游兵散勇，产品科技含量普遍偏低，研发实力落后，市场上无绝对优势的领导品牌，圣阳红是高科技产品，结合优良配方研制成，其在“补阳”的理论体系上也具有无可替代的权威性，再加上南派营销的策划力量必将改写这个市场现状。
3：市场发展遇到瓶颈，圣阳红是一匹黑马
补肾壮阳行业发展遇到了瓶颈，一则，补肾的疗效慢，二则，壮阳产品有副作用；由于广告推广的手段比较恶劣，又给消费者蒙上一层阴影；国家的严打加强等等让企业找补着北，行业的秩序化，行业的准入政策又是什么等都在困扰在企业主，圣阳红是一个新声音，从0开始。
第三部分：样板市场
红红火火的样板市场：深圳市场高深莫测，成为众多产品的滑铁卢，而圣阳红却能红遍深圳天空，一周内2期四分之一深圳商报，我们就开始盈利，第一个月，我们总共赚了80万人民币，而第二个月已开始20天，仍然是每周两期的四分之一深圳商报！这20天我们已经赚了170万（不包括45万的应收款）！彩霞映辉，龙出天门，乘火打铁，轻而易举。
第四部分：产品介绍
1：四大突破，一支独秀
之一：独创双向补阳法：即营养素和活性素双向渗透体内，确保产品快速有效而且增加体内营养，长期使用有利于身体健康。
之二：产品配方（药材采集）：来自贵州1800米以上的云雾高峰，创造药材采集最高最险峻海拔记录，无污染，确保产品营养成分能够快速渗透人体并被充分吸收。
之三：独特新颖的“伴侣装”组合，从传统形象上区隔出来，增加产品特色。
之四：该产品属于纯中药，“浓缩型”，效果更佳更安全。
2：独创补阳概念，无竞争对手
“补阳”概念一直没有产品炒作过，因为从病理上分析，补阳概念的确难以把握，不易推广，他很容易和“阳虚”牵涉到一起，实际上这是两个不同概念，“阳虚”和“阴虚”是对应的，源于道教说法，看得见症状者如手脚冰凉，虚汗等属“阳虚”，看不见症状如腰酸背痛等则属于“阴虚”，它来自于肾理论；而本案论证的是广泛意义上的“阳气”，来自于行气理论，与肾器官无关联，是广义的说法，不同于狭义说法，应该说，我们是独创补阳大概念，无竞争对手。
3：适应群广，一网打尽
1：工作，家庭，生活的压力；饮食，生活的无规律；心情，情绪不佳、焦虑、抑郁、内疚感、过度疲劳，环境不理想等精神压力导致阳气不足，最终影响勃起功能，圣阳红迅速补充能量和热量，保持阳气充盈。
2：男到中年生理机能紊乱衰退（腰酸，腿抽筋，精力体力透支等），长期烟酒过度以及体质差等生理衰退导致阳气不足最终影响勃起功能，圣阳红迅速补充能量和热量，保持阳气充盈，让你回到生龙活虎的年轻时代。
几乎90％以上的男性可以长期吃圣阳红。
4：科学机理，利于推广
通过中医理论研究，人体缺少阳气，体内就缺乏能量和热量，难以提供养分给足充血系统，这样人体就会出现无力，四肢松软，耳鸣目眩等一系列症状，因此无力支配（勃起功能），导致男人的“问题”出现了，圣阳红从补充体内热量和能量处着手，使阳气充沛，消除四肢无力等相关症状。
第五部分：招商政策
1：我们为代理商做了什么
我们为经销商做些什么，我们给经销商带来什么，样板市场我们红红火火的在大把赚钱，成熟的思路让你轻松赚钱，让你唾手可得，还有极具诱惑的奖励政策等着你。
由男性保健行业顶级策划公司――广州南派营销团队提供“迅速走货”的营销方案，力保做一个市场成功一个市场！
加盟门槛低，真心合作，不圈钱，大家是兄弟，兄弟齐心，合力断金！
利润空间大的价格体系
广州南派营销团队结合多年操盘男性保健产品的经验，为你定身打造平面广告，报媒广告，软文稿等一系列广告策略支持。
增值价值：由广州南派营销团队和恒河公司正在精心打造长线产品，我们这次出手非同往常，从搅局到布局都是精心策划，让你一次赚个够。
2：好产品＋好策划＋（经销商）＝赚钱指日可待
大师史玉柱说过：好产品＋好策划＋好队伍＝好产品，从脑白金的成功就有力的说明这点！我们提供好产品和好策划，这是精锐的利器，我们希望你拿着这利器能带队伍打天下！相信赚钱便是指日可待。
3：对经销商的资格评定
具有经销医药产品，保健产品的经验
经销区域内有健全的销售网络通路
良好的媒体关系
具有一定的攻关沟通能力
4：招商额度一览表
特大型城市，市场保证金5万元，首批进货30件
北京，上海，广州，天津，沈阳，武汉
大中型城市，市场保证金4万元，首批进货20件
哈尔滨，长春，石家庄，郑州，长沙，杭州，南京，成都，西安，济南，昆明，福州，乌鲁木齐，太原，兰州，大连，青岛，厦门，无锡，宁波
中型城市，市场保证金2万元，首批进货15件
呼和浩特，包头，贵阳，南昌，合肥，银川，西宁，拉萨，海口，三亚，吉林，齐齐哈尔，大庆，珠海，，中山，东莞，汕头，佛山，湛江，泉州，苏州，徐州，常州，湖州，台州，温州，保定，唐山，邯郸，张家口，烟台，淄博，济宁，大同，鞍山，抚顺，丹东，本溪，柳州，南宁，株洲，常德，沙市，襄樊，衡阳，绵阳，宜昌，荆州，洛阳，南阳小型城市，市场保证金1万元，首批进货10件（以上没有表明的城市）
备注：（1）统一区域多家希望经营圣阳红，可采用竞标方式选出
（2）如果经销商在代理圣阳红期间，无重大过失行为，则保证金在停止销售本公司产品后全额退还。
第六部分：系列招商软文和硬广告：
“补肾壮阳市场到底有多大”“补肾壮阳市场已被悄然洗牌”“圣阳红凭什么赢”“补阳照亮男人的前程”“圣阳红――全面实施点灯工程”等刊登在“医药经济报，销售与市场，信息时报”等媒体上的系列软文，并列入到招商手册里，给合作者加强印象，增强其信心。
招商软文之一：圣阳红凭什么赢
补肾壮阳市场真的出现瓶颈了吗？真的穷途末路了吗？自2005年3月份至今，记者不断听到企业在诉苦，“广告也要条条框框，这个市场那么多产品竞争，我们怎么做呀？”是呀！的确挺麻烦的，作为一名行业记者我都觉得这个市场挺难做的。但最近一个机会笔者出差到深圳，顺便走访了几家药店，看到的却是众多男性排队购买圣阳红的奇观（见右图），看价格12.5元10粒，不算便宜，看厂家，贵州恒河制药，名不经转，怪！也不是促销活动期间，什么原因？笔者好奇的拿到一份产品的宣传单，坐在公园里细细的研究开来，本人对圣阳红操盘手的招术不禁由衷佩服！说实话，当看完了产品广告，我自己都想买几盒圣阳红了。缘由之一：该企业说圣阳红不是传统的补肾，“疗效漫长，分不清也道不明”；也不是普通的壮阳产品，副作用大！产品补充体内阳气，是全新的男性产品，这一点，打消了消费的顾虑，是市场有效的突破口。缘由之二：该产品独创双向补阳法：即营养素和活性素双向渗透体内，确保产品快速有效的同时，又增加体内营养，长期使用还有利于身体健康呢。缘由之三：产品配方（药材采集）：来自贵州1800米以上的云雾高峰，创造药材采集最高最险峻海拔记录，无污染，确保产品营养成分能够快速渗透人体并被充分吸收。缘由之四：独特新颖的“伴侣装”组合，从传统形象上区隔出来，增加产品特色。缘由之五：该产品属于纯中药，“浓缩型”，效果更佳更安全。五大缘由之关键在于产品核心价值建立在“补阳”的概念上，把男人体内的阳气比作“男人的灯”，这个标题乍看了之后，狠狠的把我吓了一跳，想一想，这“灯”还了得呀！灯要是灭了，这人不就完蛋了？依笔者多年的医学经验看来，这个比喻并没有哗众取宠，还是比较形象的，从中医角度看来，“阳气”既是体内的热量和能量，古代就把阳气比作过太阳，体内缺乏了热量和能量，男人的问题自然也就出现了，这是很科学的论证；而从市场的角度来说，“阳气就是男人的灯”却是如同一枚重磅炸弹炸开死气沉沉的男性保健品的市场，采访中得知，很多购买者是冲着这句话才来的，正可谓“千金易得，只字难求”。历数保健品行业20年，每一个成功得产品主要得功于一个概念，甚至是一篇文章！从中我们可以看出圣阳红的操盘手的确是煞费心机，应该说，没有认真的研究市场和产品特征，是无从得来这妙笔生辉的“灯”，由此，笔者想起那些到处叫苦的企业们，倘若真的认真研究了这个行业，就决不会无路可走，决不会徘徊不前的，只要我们拿出一番真心，相信这个市场定会让我们赚的盆满钵满，市场学家告诉我们“有需求就有市场”。（范、文）
招商软文之二：圣阳红颠覆补肾壮阳市场？
最近，圣阳红的操盘手，大名鼎鼎的广州南派营销团队（曾经操盘领头阳，生力胶囊，吉达强身等）召开新闻发布会，向媒体透露“圣阳红”既非传统的补肾产品，也不是壮阳产品，圣阳红打破了行业格局，是一个颠覆性的产品。。。
曾几何时，风风火火的补肾壮阳市场着实让众多企业都小赚了一把，企业为了短平快赚钱，大都打着“性药”的旗帜，在广告传播上更是如色情一般，一时间，大报小报和夹报铺天盖地，无赖之下，政府拿出杀手锏，搞得行业里大叫“不好做”，圣阳红研制商――贵州恒河药业和南派营销是多年的朋友，双方一直认为这个行业如此下去，必将短命！双方认为，由于该市场庞大的消费力量势不可挡，可以说明这个行业前景是绝对光明的，别担心没有钱赚，但有个前提，就是必须重新找出市场突破口，否则，也会沦为短命鬼，首先传统的温补，由于其疗效特别缓慢，已让消费者失去信心，而壮阳产品则普遍具有副作用（大多加入了西药成分），导致消费者不敢使用，所以，这个行业出现了信任危机，很多消费者是不得已“将就”着用，而有些消费者则另寻途径，这时行业已期待出现新声。贵州恒河药业和南派营销通过对产品和市场长期分析后，创造性提出了“补阳”这一全新概念作为市场的突破口，一举打破市场格局，“就单单‘补阳’这两个字就值几千万，这个行业太需要新声音了”广州某企业市场总监如是说，“圣阳红是2005年壮阳补肾行业的一批黑马”，“2006年补肾壮阳行业可能是一支独秀，那就是圣阳红将要红遍天下”。。。。。。在众多啧啧的赞许声中，我们希望看个究竟，我们揭开圣阳红那神秘的面纱。
在中国几千年的历史长河里，“男人补”一直是热点课题，因为男人在社会和家庭地位无可替代，“男人补”分为两类别，一类别是来自民间的“补肾”，具有几千年的历史；而另一类则是来自朝廷帝室的“补阳”，我们打开各代皇宫秘诀都能看到“补阳”充斥在行间字里，难怪皇帝平时要日理万机，而且还要三宫六院七十二妃，繁衍后代，香火旺盛，性能力不行是多么不可想象呀。在“黄帝内经”里就有说明，“阳气”好比是天上的太阳，没有太阳提供能量，万物就无法生长，以至于枯死，正好像“阳气”被“消气”了一样，人体没有了这能量，自然就会衰竭；在“清宫秘史”里有说到，凡人有阳虚和阴虚两种，补阳既可以补阴，而补阴却不可补阳，故补阳为万补之首。由此看来，补阳自古以来就是皇宫里的绝术，并没有流传倒人间来。贵州恒河药业和南派营销公司看到目前补肾壮阳行业出现了危机之时，名正言顺的立起“补阳”学说，的确给这个逐渐枯萎的行业注入新鲜血液，不夸张说是挽救了这个行业。经过双方长期的研究和市场策划，最终确定以“四大突破”来包装“补阳”概念，“以一枚重磅炸弹轰炸这个市场的缺口，要‘恨’，‘猛’，‘速’”，策划人范恒星如是说。圣阳红的突破之一，独创双重补法，即活性素和营养素双重渗透体内，既确保营养丰富，有保证快速有效。突破之二，独创伴侣装，无论从形象上和内容上都吸引人，有高科技感。突破之三，独创超浓缩型，产品为了解决纯中药疗效慢的特征，采用“浓缩型”，疗效更佳，营养更丰富。突破之四：独创“三个疗程后，停用还有效”的承诺，由于产品浓缩型的缓释效应，所以，消费者在使用一阶段后既使停用还有效应。“四大突破就是“补阳”的炸药，而“补阳”是导火索，一点即燃的导火索，迅速爆破重磅炸药，一时间必将雷声四起，”欢乐如是说。
“圣阳红”的确是一个全新的声音，他让我们看到了希望，相信2006年的补肾壮阳市场会有更名为“补阳市场”之嫌疑！目前“圣阳红”已经在深圳开始了样板市场的运作，上周本报记者出差到深圳，无意中在华侨城发现排队购买“圣阳红”的奇观，十分吃惊，就连夜回报社赶写了一篇“圣阳红凭什么红―――深圳见记”，文章发表后，很多人打来电话，希望和能“圣阳红”合作，欲分一杯羹，现在我们可以告诉广大读者，贵州恒河药业已开始招商工作，这对于经销商来说无疑是个利好的消息，我们也衷心祝愿：那些对补肾壮阳市场已失去信心的经销商朋友们能在“补阳市场”赚个盆满钵满。（文，
第八部分：招商部的架构（略）
第九部分：招商文本（略）
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